OUTBOUND DAY 2026: How great B2B teams build pipeline today.

OUTBOUND DAY 2026

How great B2B teams build pipeline today

How great B2B teams build pipeline today

L'outbound sta cambiando.

Abbiamo più dati, più automazioni e più AI che mai. Possiamo trovare aziende, persone e informazioni in pochi minuti.

Eppure avere più strumenti non significa necessariamente costruire più pipeline.

Il 6 novembre torniamo alle OGR Torino per una serata costruita attorno a una domanda molto semplice:

Come generano pipeline oggi i migliori team B2B?

Partiremo da quello che succede ancora prima di scrivere una mail o alzare il telefono.

Quali account vale davvero la pena contattare? Quali segnali ci dicono che potrebbe essere il momento giusto? E come possiamo usare dati, AI e automazione per capire meglio dove concentrare il nostro tempo?

Poi arriviamo alla parte che conta davvero: hai trovato l'account giusto, hai un buon segnale. E adesso ?

Signals → Data → Automation → Outreach → Conversation → Pipeline.

Portiamo sul palco practitioner, workflow reali, dati dalla community italiana e qualche esperimento live.

Featuring Kevin McIntyre — CEO di Leadfeeder

Kevin porterà una prospettiva internazionale su buyer intent, segnali e timing.

Affronteremo uno dei temi più caldi dell’outbound di oggi, come capire quali account si stanno già muovendo, quali segnali vale davvero la pena seguire e come usarli per scegliere dove concentrare gli sforzi commerciali.

Di cosa parleremo

The State of Outbound in Italy

Cosa stiamo vedendo nella community di SDRs of Italy? Come stanno prospettando oggi i team italiani? Quanto chiamiamo, quanto automatizziamo, come utilizziamo l'AI e dove stiamo concentrando gli sforzi?

Portiamo sul palco dati e comportamenti reali per capire come sta cambiando l'outbound in Italia.

Signals, intent & timing

Non tutti gli account hanno la stessa priorità. E soprattutto, non tutti sono pronti nello stesso momento.

Vediamo come riconoscere i segnali che possono indicare che qualcosa si sta muovendo e usarli per decidere chi contattare, perché proprio quell'account e perché proprio adesso.

AI & automation — beyond the hype

Una volta trovato il segnale, quanto del lavoro possiamo togliere dalle mani del commerciale?

Research, enrichment, prioritizzazione, preparazione dell'outreach.

Vediamo dove AI e automazione ci fanno realmente risparmiare tempo — e dove, invece, continua a fare la differenza una persona.

How we actually build pipeline

A questo punto apriamo il cofano di una vera motion GTM.

ICP, account selection, signals, canali, Sales + Marketing.

Niente teoria perfetta: vogliamo capire come un team B2B costruisce davvero pipeline, cosa sta funzionando, cosa non sta funzionando e cosa ha deciso di smettere di fare.

Let's make the call

Abbiamo scelto l'account, trovato il segnale e abbiamo fatto research.

A un certo punto, però, qualcuno deve iniziare la conversazione.

E allora chiudiamo la serata proprio lì, nel momento in cui tutto quello di cui abbiamo parlato diventa outbound vero.

Facciamo la call. Live.

La serata

17:30 — Doors, welcome drink & networking18:00 — The State of Outbound in Italy18:15 — Signals, intent & timing · Kevin McIntyre, Leadfeeder18:40 — AI & automation: the workflow19:05 — How we actually build pipeline19:30 — Let's make the call20:00 — Closing20:15–22:00 — Aperitivo & networking

Nuovi speaker e dettagli delle sessioni verranno annunciati nelle prossime settimane.

Per chi?

SDR / BDR, Account Executive, Sales Leader, Demand Gen, RevOps, GTM e Founder B2B.

Organizzato da SDRs of Italy, powered by Leadfeeder.Hiring Partner: HomePay.

📍 OGR Torino📅 6 novembre 2026🥂 Talk · Live session · Aperitivo · Networking

Posti limitati.

👇 Registrazioni aperte