Zum Wunschkunden im B2B-Vertrieb: Mit 30 Touchpoints zum Ziel

Mit klarem Agendaprozess, überzeugender Argumentationskette und wirksamem Marketingdokument vom Zielkunden bis zum Abschluss

100 Leads – aber kein Auftrag? Viele Kontakte allein bringen im B2B-Vertrieb wenig. Entscheidend sind die richtigen Zielkunden und ein klarer Prozess, der aus Kontakten echte Verkaufschancen macht. Denn ein Auftrag entsteht selten nach zwei Telefonaten: Gerade bei erklärungsbedürftigen Lösungen braucht es oft bis zu 30 Touchpoints, bis das Vertrauen wächst und eine Entscheidung fällt.

Was Dich erwartet:

30 Touchpoints mit Konzept: Du erfährst, wie aus einzelnen Anrufen, E-Mails, LinkedIn-Kontakten, Fachimpulsen, Gesprächen und Folgeterminen eine klare Kontaktstrategie entsteht. So bleibt jeder Kontakt anschlussfähig, ohne beliebig oder aufdringlich zu wirken.
Agendaprozess, Argumentationskette und Marketingdokument: Eine klare Agenda steuert jeden Termin auf ein konkretes Ergebnis. Die Argumentationskette verbindet Kundensituation, Herausforderung, Lösungsansatz, Nutzen und nächsten Schritt. Ein passendes Marketingdokument liefert zwischen den Gesprächen relevante Belege, schafft Wiedererkennung und gibt dem Ansprechpartner gute Gründe, intern weiterzumachen
Dranbleiben mit System: Du lernst, die Kontaktpunkte zu planen, zu dokumentieren und verbindliche nächste Schritte zu vereinbaren. Ein klares Konzept und Durchhaltevermögen zahlen sich aus – durch bessere Verkaufschancen und mehr Aufträge.

Der RoundTable richtet sich an Geschäftsführende und Führungspersonen mit Vertriebsaufgaben und beschäftigt sich ausschließlich mit dem Bereich B2B. Die Erfahrungen der Redner beruhen auf mehr als 25 Jahren Erfahrung als strategische Geschäftsentwickler für viele namenhafte Unternehmen und Startups mit erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen.
Anmeldung
Neben dem Impulsvortrag ist Zeit für Fragen, die anregende Diskussion und den fachlichen und persönlichen Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmenden und mit den Referenten vorgesehen – du bist dabei in einer kleinen Gruppe und ihr lernt mit- und voneinander.
Die Teilnehmerzahl ist beschränkt; deshalb unbedingt anmelden.
Profitiere davon, kostenfrei Wissen in Anspruch zu nehmen und für einen Wissenszuwachs in deinem Unternehmen zu sorgen!
Bei Überbuchung behalten wir uns vor, die Teilnehmerzahl pro Unternehmen zu kontingentieren.

Die Veranstaltung findet in der Haid-und-Neu Straße 18, 76131 Karlsruhe im Raum TelemaxX (3.OG.) statt.

Anmeldung über unsere Webseite.